Trade marketing ejemplos

Marketing por correo electrónico

La mayoría de las promociones son ineficaces y no consiguen animar a los nuevos compradores a probarlas, el objetivo principal de toda promoción.    Aunque recompensar a los compradores fieles para que repitan sus compras puede resultar beneficioso, la participación de nuevos compradores es la clave para aumentar las ventas de la marca.    Y lo que es más importante, las promociones efectivas ayudan a los minoristas a competir de forma más eficaz, ya que llevan el tráfico de compradores a sus tiendas y lo alejan de la competencia.    Esta es la mejor baza que cualquier marca puede ofrecer a un minorista.    Las marcas inteligentes aprovechan su capacidad para impulsar las ventas de los minoristas cuando negocian con ellos para obtener un mayor espacio en los estantes, oportunidades de comercialización adicionales, etc.    He aquí ocho estrategias que le ayudarán a maximizar su marketing comercial.
La mayoría de las empresas repiten las promociones anualmente, además de copiar las promociones de la competencia. Las empresas que tienen estrategias creativas suelen tener más éxito en el crecimiento de las ventas sostenidas. Las promociones eficaces fomentan las compras incrementales y de impulso. Realice promociones conjuntas dentro de la marca y con artículos complementarios (como patatas fritas y salsa) cuando sea posible. El objetivo final es aumentar las compras de los consumidores una vez finalizada la promoción. Esto ocurre cuando los nuevos clientes se convierten en compradores fieles comprometidos.

Marketing empresarial

En cierto modo, las estrategias de marketing comercial pueden parecer similares a las de marketing de marca. Sin embargo, la diferencia entre ambas radica en el mercado objetivo. El objetivo de un comercializador de marcas es conectar con los consumidores, que constituyen la pieza final del rompecabezas. El trade marketing se ocupa de todo lo que ocurre antes de esa interacción final. El equilibrio de poder ha cambiado entre los fabricantes y los minoristas en el transcurso de las últimas décadas. Muchos creen ahora que los minoristas poseen el poder definitivo, ya que tienen la última palabra sobre los productos que se venden en sus establecimientos. Sin embargo, esta afirmación sigue siendo objeto de debate.
El principal fabricante de cosméticos, L’Oréal, produjo un vídeo en 2012 que profundiza en la verdad de la fabricación actual. La marca habla efectivamente de cómo muchas empresas de bienes de consumo buscan formas de optimizar sus resultados, impulsar las ventas y evitar que sus propias marcas sean consumidas por la fabricación de marcas blancas.
La metodología del trade marketing se creó como un medio para que los fabricantes encontraran formas de colaborar mejor con sus homólogos minoristas. Sin embargo, a medida que aumenta la demanda de productos de marca blanca, los fabricantes de bienes de consumo deben ser capaces de unir las operaciones de ventas, marketing y cadena de suministro para impulsar el rendimiento de las ventas y proteger sus marcas.

Plan de marketing comercial ppt

Todas las empresas son conscientes de la importancia del marketing para los consumidores. Al fin y al cabo, si la gente no sabe que su producto existe, no habrá demanda en el mercado, y eso significa que no habrá ventas. Sin embargo, muchas empresas no desarrollan estrategias adecuadas cuando se trata de comercializar productos a los mayoristas, distribuidores y minoristas que los llevan a los consumidores, un fenómeno conocido como trade marketing.
Hay muchos malentendidos en torno a la práctica del trade marketing y a cómo ejecutarlo correctamente. Esto se debe a que, aunque son similares, el marketing tradicional (para el comprador) y el marketing comercial requieren enfoques diferentes y tienen objetivos finales distintos. El objetivo del marketing tradicional es dirigirse al consumidor, mientras que el objetivo del marketing comercial es dirigirse al minorista.
Empecemos con una definición de trade marketing. En pocas palabras, el marketing comercial es una estrategia de marketing B2B destinada a colocar un producto en las estanterías de las tiendas. Esto se consigue haciendo que otras empresas reconozcan el valor de su producto y convenciéndolas de que si le ayudan a vender su producto también les ayudará a ganar dinero.

Marketing de contenidos

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En los negocios y el marketing, el “comercio” se refiere a la relación entre los fabricantes y los minoristas.[1] La promoción comercial se refiere a las actividades de marketing que se ejecutan en el comercio minorista entre estos dos socios. La promoción comercial es una técnica de marketing destinada a aumentar la demanda de productos en los comercios minoristas mediante precios especiales, expositores, demostraciones, bonificaciones de valor añadido, regalos sin compromiso, etc.[2].
Las promociones comerciales pueden ofrecer varias ventajas a las empresas. Las tiendas minoristas pueden ser un entorno extremadamente competitivo; las promociones comerciales pueden ayudar a las empresas a diferenciar sus productos de la competencia. Las empresas pueden utilizar las promociones comerciales para aumentar la visibilidad del producto y el conocimiento de la marca por parte de los consumidores. Las promociones comerciales también pueden aumentar la tasa de consumo de un producto, o la cantidad media de un producto utilizada por los consumidores en un periodo de tiempo determinado. Además, las promociones comerciales eficaces pueden aumentar la penetración de un producto en el segmento de mercado, o las ventas totales del producto en proporción a la competencia de la categoría. Además, las empresas utilizan las Promociones Comerciales para mejorar la distribución de su(s) producto(s) en los minoristas y reforzar las relaciones con éstos. Por último, las Promociones Comerciales pueden aprovecharse para introducir el lanzamiento de nuevos productos en las tiendas minoristas[3].

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