Top of mind marketing

Estrategia de marketing top of mind

La conciencia del top of mind (TOMA) significa que su empresa o marca es lo primero que le viene a la mente cuando la gente piensa en un producto, nicho o servicio concreto. En última instancia, su objetivo es que le recuerden.
Cuando hayas terminado de trabajar con un cliente o de hablar con un cliente potencial, la relación no debería terminar ahí. Tienes que seguir cultivando tu relación para poder convertirla en negocios repetidos y referencias. Dado que se trata de una relación que se va construyendo con el tiempo, el conocimiento de los clientes potenciales es un juego largo, pero la inversión que se hace da sus frutos. Te explicaremos cómo crear tu propia estrategia de marketing de proximidad para que puedas asegurarte de que siempre eres la primera empresa en la que piensa la gente.
Digamos que eres un agente inmobiliario. Lo más probable es que todos los clientes o prospectos que has tenido no compren una propiedad cada mes o cada año, pero eso no significa que no tengan amigos, familiares u otras conexiones que te necesiten. Cuando alguien que conocen menciona la compra de una nueva casa, deberían pensar inmediatamente en recomendarte aunque ellos mismos no hayan utilizado tus servicios recientemente. Aunque hayan tenido una experiencia fantástica con usted, con el paso del tiempo, la gente se olvidará. Su trabajo consiste en recordárselo.

Cómo medir la notoriedad

Somos escritores y creamos marcas en línea, asegurándonos de que su voz y su tono se integren en todos sus canales de marketing.  Desarrollamos y producimos comunicaciones electrónicas: sitios web, páginas de destino, boletines, blogs, libros electrónicos y libros blancos. También desarrollamos y gestionamos campañas en las redes sociales para nuestros clientes. Nuestros objetivos son posicionar a nuestros clientes como líderes de opinión del sector y ayudarles a aparecer en los motores de búsqueda.
No les pedimos que redacten nada. Nunca. Ese es nuestro trabajo: nosotros somos los redactores. Dependiendo del proyecto, podemos programar tiempo para entrevistarlos, pero no siempre es necesario. En muchos casos, encontramos suficiente información en sus medios de comunicación existentes, además de una investigación adicional, para escribir un contenido convincente que también aumenta su valor SEO.
Una sencilla lista de comprobación de SEO para obtener mejores resultados de búsquedaUna estrategia de SEO bien pensada aumenta las posibilidades de que su sitio web aparezca en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPS). El SEO mejora la visibilidad de su marca e impulsa el tráfico del sitio.
Quiénes somos Somos escritores y expertos en marketing en Internet. ¿Qué nos diferencia? Una sólida formación en marketing y publicidad tradicionales, pero llevamos más de 15 años trabajando en el espacio online. Ayudamos a nuestros clientes a aparecer en los motores de búsqueda, construyendo marcas online.

Cómo convertirse en una marca top of mind

Considere lo que hace que su empresa sea especial. ¿Es el nicho de mercado? ¿Un servicio excepcional? ¿Productos y servicios muy específicos? Exponga claramente esto a sus clientes potenciales. Haga que esta propuesta de valor sea sencilla y fácil de recordar.
Mientras que un bombardeo publicitario único puede hacer llegar su mensaje rápidamente a un gran número de clientes potenciales, TOMA requiere un enfoque de marketing por goteo: una entrega constante de mensajes a lo largo del tiempo. Mantener la frecuencia.
La frecuencia no tiene por qué ser molesta. Quieres que tus clientes te perciban como un proveedor de información útil y no como una plaga intrusiva. Comuníquese con frecuencia, pero ofrezca a su público un valor genuino cada vez.

Front of mind o top of mind

La conciencia de la parte superior de la mente (TOMA) es un concepto importante en el comportamiento del consumidor, la investigación de marketing y las comunicaciones de marketing. La conciencia de la parte superior de la mente es una medida de la posición que ocupan las marcas en la mente de los consumidores.
La definición de conciencia de marca se encuentra en Marketing Metrics: “La primera marca que le viene a la mente a un cliente cuando se le hace una pregunta no solicitada sobre una categoría. Se puede medir el porcentaje de clientes para los que una determinada marca es la más importante”[2].
También se ha definido el TOMA como “el porcentaje de encuestados que, sin que se les pida, nombran una marca o un producto específico en primer lugar cuando se les pide que enumeren todos los anuncios que recuerdan haber visto en una categoría general de productos en los últimos 30 días”[3].
La notoriedad es una forma especial de notoriedad de marca. La conciencia de marca se suele medir haciendo a los consumidores preguntas abiertas sobre la marca que primero les viene a la mente en una categoría concreta, como un restaurante de comida rápida (McDonald’s). Los investigadores de mercado pueden tomar estos datos y convertirlos en un porcentaje para averiguar quién es el líder en el conocimiento de la marca.

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