Posicionamiento por beneficio

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Sólo hay una razón por la que se contratan empresas de comunicación de marketing y, por tanto, sólo hay una base viable para el posicionamiento de su empresa. No es la personalidad, no es el proceso, no es el precio. Las empresas de comunicación de marketing son contratadas por lo que pueden hacer por sus clientes en función de su experiencia. Toda la lista de posicionamientos válidos puede resumirse en una palabra: experiencia. Experiencia en una categoría, en una disciplina o una combinación de ellas.
Cuando planteo a los directores y al personal de las empresas creativas la sencilla pregunta: “¿Por qué os contratan vuestros clientes?”, la respuesta es casi siempre “personalidad” (les gustamos) o “proceso” (el método propio que utilizamos para abordar sus retos de marketing). Aunque la personalidad y el proceso son importantes, casi nunca son las razones por las que se contrata a las empresas creativas y, por tanto, nunca deben ser la base del posicionamiento de su empresa. En el mejor de los casos, la personalidad y el precio son parámetros de desempate que se utilizan para elegir una empresa en lugar de otra cuando todos los demás criterios importantes (experiencia) parecen ser iguales. Si sus clientes potenciales perciben su experiencia como igual o similar a la de muchas otras empresas, entonces tiene un reto de posicionamiento que merece cierta atención antes de empezar a vender. El proceso es extremadamente importante, pero sólo como prueba de esa experiencia; nunca debe ser la base del propio posicionamiento.

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Un objetivo de beneficios es un punto de precio predeterminado en el que un inversor saldrá de una operación con una ganancia positiva. Los objetivos de beneficios forman parte de muchas estrategias de negociación que los inversores y los operadores técnicos utilizan para gestionar el riesgo, y el objetivo puede fijarse utilizando una de las muchas técnicas o criterios.
Los objetivos de beneficios pueden determinarse y reevaluarse en varios momentos durante el periodo de tenencia de una inversión. Se puede establecer un objetivo de beneficios inicial cuando se establece una operación por primera vez, utilizando técnicas que van desde las posiciones técnicas en un gráfico, el análisis fundamental de los datos financieros de una empresa o una heurística como, por ejemplo, después de un aumento del 10% o de un determinado punto en dólares.

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La marca, por definición, es una práctica de marketing en la que una empresa o grupo crea un nombre, símbolo o diseño que es fácilmente identificable como perteneciente a esa organización. La marca es importante porque no sólo es lo que causa una impresión memorable en los consumidores, sino que permite a los clientes saber qué esperar de una organización. Es una forma de distinguirse de los competidores y de aclarar qué es lo que ofrece que lo convierte en la mejor opción. Su marca se construye para que sea una verdadera representación de quién es usted como organización, y de cómo desea ser percibido.Un aspecto importante de cualquier estrategia de marca es cómo la posiciona en línea. En el mundo actual, los consumidores exigen que las marcas sean transparentes en muchas facetas de sus operaciones y la plataforma digital es uno de los primeros lugares en los que los consumidores investigarán.Hemos desarrollado este libro electrónico gratuito sobre la guía de posicionamiento de la marca para organizaciones sin ánimo de lucro para ayudar a las organizaciones sin ánimo de lucro a posicionarse en línea para aumentar el conocimiento de la marca y la lealtad a la misma. En este libro electrónico, le mostraremos varios ejemplos de organizaciones sin ánimo de lucro que lo hacen bien y la importancia de utilizar las relaciones públicas para apoyar estos esfuerzos. También hemos incluido un ejercicio de posicionamiento de marca para que piense en cómo puede mejorar su posicionamiento de marca en Internet.

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