Posicionamiento de un producto en el mercado

Estrategia de posicionamiento

Un mapa de posicionamiento precio-beneficio le ayuda a ver, a través de los ojos de sus clientes, cómo se compara su producto con todos sus competidores en un mercado. Puede dibujar un mapa de este tipo de forma rápida y objetiva, sin tener que recurrir a costosas y largas encuestas a los consumidores o a estimaciones subjetivas sobre la excelencia de su producto y las deficiencias de todos los demás.
La creación de un mapa de posicionamiento implica tres pasos: En primer lugar, defina su mercado para incluir todo lo que sus clientes puedan considerar como competidores o sustitutos de su producto. En segundo lugar, hay que averiguar el precio que pagan realmente los clientes (¿mayorista o minorista?, ¿compuesto o no?) e identificar lo que los clientes consideran el principal beneficio de su oferta. Esto se hace mediante un análisis de regresión, determinando cuál de los atributos del producto (descritos objetivamente por los servicios de calificación, las agencias gubernamentales, los departamentos de I+D, etc.) explica la mayor parte de la variación de su precio. En tercer lugar, dibuje el mapa trazando en un gráfico la posición de cada producto en el mercado que ha seleccionado según su precio y su nivel de beneficio primario, y trace una línea que pase por el medio de los puntos.

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El posicionamiento del producto es una forma de marketing que presenta los beneficios de su producto a un público objetivo concreto. A través de estudios de mercado y grupos de discusión, los profesionales del marketing pueden determinar a qué público dirigirse en función de las respuestas favorables al producto.
La investigación también puede determinar qué beneficios del producto son los más atractivos para ellos. Conocer esta información ayuda a racionalizar los esfuerzos de marketing y a crear mensajes de marketing eficaces que impulsen más clientes potenciales y ventas. También ayuda a diferenciar el producto o servicio de la competencia en el mercado.
El posicionamiento del producto es un componente importante de cualquier plan de marketing, pero no tiene por qué limitarse a un solo público. Por ejemplo, un producto puede tener un público objetivo principal y también un público secundario que también está interesado en el producto, pero quizás de forma diferente. Cada público encontrará el producto atractivo por diferentes razones, por lo que es importante adaptar los mensajes de marketing para que se centren en los beneficios que más valora cada público.

Ejemplos de posicionamiento de productos ppt

El posicionamiento se refiere al lugar que ocupa una marca en la mente de los clientes y cómo se distingue de los productos de los competidores y se diferencia del concepto de conciencia de marca. Para posicionar productos o marcas, las empresas pueden hacer hincapié en los rasgos distintivos de su marca (qué es, qué hace y cómo, etc.) o pueden intentar crear una imagen adecuada (barata o premium, utilitaria o lujosa, de entrada o de gama alta, etc.) a través del marketing mix. Una vez que una marca ha alcanzado una posición fuerte, puede resultar difícil reposicionarla.
El posicionamiento es uno de los conceptos de marketing más poderosos. Originalmente, el posicionamiento se centraba en el producto y con Al Ries y Jack Trout creció hasta incluir la construcción de la reputación de un producto y su clasificación entre los productos de la competencia. Schaefer y Kuehlwein amplían el concepto más allá de los aspectos materiales y racionales para incluir el “significado” que conlleva la misión o el mito de una marca[1]. Principalmente, el posicionamiento trata del “lugar que ocupa una marca en la mente de su público objetivo”[2][3] El posicionamiento es ahora una actividad o estrategia de marketing habitual. A menudo, una estrategia de posicionamiento nacional puede utilizarse, o modificarse ligeramente, como herramienta para adaptarse a la entrada en mercados extranjeros[2][4].

Comentarios

Mejorar el posicionamiento de sus productos es esencial si quiere que su comercio electrónico consiga mayores ventas. El objetivo es que tus productos estén bien posicionados en los marketplaces y otros canales. Pero tenga en cuenta que la competencia es feroz.
El posicionamiento del producto es la forma de presentar los productos o servicios en venta a los clientes objetivo. Los canales de comunicación utilizados para ello, la forma de presentar las ventajas o atributos del producto, el tipo de mensaje que se transmite y las necesidades del público objetivo.
Naturalmente, también se tiene en cuenta el posicionamiento de la competencia para el mismo producto, o uno similar. Es una parte clave de la estrategia de marketing de cualquier empresa, y es decisiva a la hora de aumentar el número de clientes potenciales y las ventas. También contribuye al valor de la marca y a la diferenciación del mercado en relación con todas las demás empresas.
El posicionamiento del producto adapta los mensajes relacionados con los productos o servicios al público objetivo, teniendo en cuenta los distintos tipos de consumidores que pueden verse atraídos por una compra por diferentes motivos.

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