Posicionamiento de mercado ejemplos

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Un mapa de posicionamiento precio-beneficio le ayuda a ver, a través de los ojos de sus clientes, cómo se compara su producto con todos sus competidores en un mercado. Puede dibujar un mapa de este tipo de forma rápida y objetiva, sin tener que recurrir a costosas y largas encuestas a los consumidores o a estimaciones subjetivas sobre la excelencia de su producto y las deficiencias de todos los demás.
La creación de un mapa de posicionamiento implica tres pasos: En primer lugar, defina su mercado para incluir todo lo que sus clientes puedan considerar como competidores o sustitutos de su producto. En segundo lugar, hay que averiguar el precio que pagan realmente los clientes (¿mayorista o minorista?, ¿compuesto o no?) e identificar lo que los clientes consideran el principal beneficio de su oferta. Esto se hace mediante un análisis de regresión, determinando cuál de los atributos del producto (descritos objetivamente por los servicios de calificación, las agencias gubernamentales, los departamentos de I+D, etc.) explica la mayor parte de la variación de su precio. En tercer lugar, dibuje el mapa trazando en un gráfico la posición de cada producto en el mercado que ha seleccionado según su precio y su nivel de beneficio primario, y trace una línea que pase por el medio de los puntos.

Retroalimentación

El posicionamiento se refiere al lugar que ocupa una marca en la mente de los clientes y cómo se distingue de los productos de la competencia, y se diferencia del concepto de conciencia de marca. Para posicionar los productos o las marcas, las empresas pueden hacer hincapié en los rasgos distintivos de su marca (qué es, qué hace y cómo, etc.) o pueden intentar crear una imagen adecuada (barata o premium, utilitaria o lujosa, de entrada o de gama alta, etc.) a través del marketing mix. Una vez que una marca ha alcanzado una posición fuerte, puede resultar difícil reposicionarla.
El posicionamiento es uno de los conceptos de marketing más poderosos. Originalmente, el posicionamiento se centraba en el producto y con Al Ries y Jack Trout creció hasta incluir la construcción de la reputación de un producto y su clasificación entre los productos de la competencia. Schaefer y Kuehlwein amplían el concepto más allá de los aspectos materiales y racionales para incluir el “significado” que conlleva la misión o el mito de una marca[1]. Principalmente, el posicionamiento trata del “lugar que ocupa una marca en la mente de su público objetivo”[2][3] El posicionamiento es ahora una actividad o estrategia de marketing habitual. A menudo, una estrategia de posicionamiento nacional puede utilizarse, o modificarse ligeramente, como herramienta para adaptarse a la entrada en mercados extranjeros[2][4].

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Imagínese esto: Está preparando el lanzamiento de su nuevo producto. Es probable que haya dedicado innumerables horas, días, semanas, meses e incluso años a determinar qué diferencia al producto de la competencia y a desarrollar su identidad de marca.
Su posicionamiento influye en todos los aspectos de su marca y en cómo le ve su mercado: influye en todo lo que su empresa presenta y comparte sobre su producto y marca a su público objetivo. Sus equipos internos también se benefician en gran medida de un posicionamiento eficaz: ayuda a los representantes de ventas, a los vendedores y a los equipos de servicio y asistencia a crear experiencias más agradables y acordes con la marca para los clientes.
Una declaración de posicionamiento es una breve descripción de un producto o servicio y del mercado objetivo, y de cómo el producto o servicio satisface una necesidad particular del mercado objetivo. Está pensada como una herramienta interna para alinear los esfuerzos de marketing con la marca y la propuesta de valor.
Las declaraciones de posicionamiento se utilizan para describir cómo su producto o servicio satisface una necesidad de su mercado objetivo o persona. Son imprescindibles en cualquier estrategia de posicionamiento porque crean una visión clara de la marca.

Manzana

El mapa perceptivo de los fabricantes de chocolateEl ejemplo muestra la relación calidad-precio y el análisis del posicionamiento de las marcas de chocolate más populares. Lindt es el chocolate de mayor calidad, y también es uno de los productos de mayor precio. Mars y Ferrero Rocher se sitúan en la mitad de la tabla debido a los atributos de calidad. Sin embargo, Mars se posiciona como una marca más asequible. Ferrero Rocher produce un chocolate más caro, pero su calidad es inferior a la de Lindt. KitKat, M&Ms y Cadbury ocupan el mismo nicho de mercado según los parámetros de precio y calidad.
El mapa perceptivo de los restaurantes de comida rápidaEl mapa perceptivo de los restaurantes de comida rápida analiza los productos según los criterios de singularidad y salubridad. Según el mapa, el restaurante de comida rápida más saludable es Five Guys. McDonald’s, Wendy’s, Burger King y DQ entran en la categoría de marcas menos saludables y ordinarias. Los restaurantes de comida rápida Jack in the Box, Carl’s Jr. y Smash Burger posicionan sus productos como más singulares en comparación con los de la competencia, pero menos saludables.

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