Posicionamiento de mercado ejemplo

Tipos de estrategia de posicionamiento

Llegar a la mejor estrategia de posicionamiento y diferenciación implica un proceso. El objetivo del proceso es diseñar una identidad que confirme el valor del producto, servicio o marca en la mente del cliente y explique por qué y cómo la oferta es mejor que la de la competencia. Para alcanzar ese objetivo, los profesionales del marketing suelen seguir un proceso de posicionamiento que consta de los cinco pasos siguientes:
Si no tiene respuestas a estas preguntas, debería considerar la posibilidad de realizar una investigación de marketing formal o informal para llegar a comprender mejor su mercado objetivo y la dinámica del mercado que lo rodea. Algunos profesionales del marketing pueden disponer del tiempo y los recursos necesarios para llevar a cabo una investigación exhaustiva, mientras que otros pueden tener que basarse en su propia experiencia y en conversaciones anecdóticas con los clientes objetivo. En cualquier caso, recuerde que el cliente es el centro de la mezcla de marketing, por lo que saber a quién se dirige es el único punto de partida.
Una ventaja competitiva es algún rasgo, cualidad o capacidad que le permite superar a la competencia. Da a su producto, servicio o marca una ventaja sobre los demás en las decisiones de compra. La ventaja competitiva puede provenir de uno o de todos los elementos siguientes:

Estrategia de marketing

Un mapa de posicionamiento precio-beneficio le ayuda a ver, a través de los ojos de sus clientes, cómo se compara su producto con todos sus competidores en un mercado. Puede dibujar un mapa de este tipo de forma rápida y objetiva, sin tener que recurrir a costosas y largas encuestas a los consumidores o a estimaciones subjetivas sobre la excelencia de su producto y las deficiencias de todos los demás.
La creación de un mapa de posicionamiento implica tres pasos: En primer lugar, defina su mercado para incluir todo lo que sus clientes puedan considerar como competidores o sustitutos de su producto. En segundo lugar, hay que averiguar el precio que pagan realmente los clientes (¿mayorista o minorista?, ¿compuesto o no?) e identificar lo que los clientes consideran el principal beneficio de su oferta. Esto se hace mediante un análisis de regresión, determinando cuál de los atributos del producto (descritos objetivamente por los servicios de calificación, las agencias gubernamentales, los departamentos de I+D y similares) explica la mayor parte de la variación de su precio. En tercer lugar, dibuje el mapa trazando en un gráfico la posición de cada producto en el mercado que ha seleccionado según su precio y su nivel de beneficio primario, y trace una línea que pase por el medio de los puntos.

Marketing de contenidos

El papel del posicionamiento en el mercado en la estrategia de marketingLas empresas utilizan el marketing para crear valor para los clientes tomando dos decisiones clave:Decisión 1: elegir a qué clientes atenderEsto implica:Decisión 2: elegir cómo atender a esos clientesEsto también implica dos partes importantes de la estrategia de marketing:
Una vez elegidos los segmentos a los que dirigirse, la empresa debe decidir cómo competir en esos segmentos. La gente de marketing llama a esta elección la propuesta de valor. ¿Qué posición se adoptará? Es importante recordar que la posición en el mercado (o la propuesta de valor) la definen los clientes: el lugar que ocupa un producto en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia. Un marco útil para analizar el posicionamiento en el mercado es un “mapa de posicionamiento”. Un mapa de mercado (o de posicionamiento) ilustra la gama de “posiciones” que puede adoptar un producto en un mercado en función de dos dimensiones importantes para los clientes. Algunas dimensiones posibles para los ejes de un mapa de posicionamiento son:
Aunque los mapas de posicionamiento son modelos conceptuales útiles, hay que tener cuidado al utilizarlos en la toma de decisiones de marketing:Ventajas de los mapas de posicionamientoDesventajas de los mapas de posicionamientoPosicionamiento en el mercado y ventaja competitiva Recuerde que los clientes eligen los productos en función de su percepción de la propuesta de valor de un producto, es decir, de cómo perciben los méritos del producto en relación con las alternativas (productos de la competencia). Por lo tanto, ofrecer una propuesta de valor superior a la de la competencia es una fuente probable de ventaja competitiva, pero sólo si se puede mantener. Hay varias diferencias de valor posibles que tienen el potencial de proporcionar una ventaja competitiva: Ofrecer más por menos: Por ejemplo, Aldi: buena calidad a precios bajosOfrecer más por más: Por ejemplo, productos de lujo de alto precio con valor de prestigioOfrecer más por lo mismo: por ejemplo, introducir nuevas características y mejores prestaciones por el mismo precioOfrecer menos por mucho menos: Por ejemplo, vuelos y hoteles de bajo coste sin florituras; buena calidad, vuelta a lo básico y bajo precio

Posicionamiento en el mercado pdf

El posicionamiento se refiere al lugar que ocupa una marca en la mente de los clientes y cómo se distingue de los productos de los competidores y se diferencia del concepto de conciencia de marca. Para posicionar productos o marcas, las empresas pueden hacer hincapié en los rasgos distintivos de su marca (qué es, qué hace y cómo, etc.) o pueden intentar crear una imagen adecuada (barata o premium, utilitaria o lujosa, de entrada o de gama alta, etc.) a través del marketing mix. Una vez que una marca ha alcanzado una posición fuerte, puede resultar difícil reposicionarla.
El posicionamiento es uno de los conceptos de marketing más poderosos. Originalmente, el posicionamiento se centraba en el producto y con Al Ries y Jack Trout creció hasta incluir la construcción de la reputación de un producto y su clasificación entre los productos de la competencia. Schaefer y Kuehlwein amplían el concepto más allá de los aspectos materiales y racionales para incluir el “significado” que conlleva la misión o el mito de una marca[1]. Principalmente, el posicionamiento trata del “lugar que ocupa una marca en la mente de su público objetivo”[2][3] El posicionamiento es ahora una actividad o estrategia de marketing habitual. A menudo, una estrategia de posicionamiento nacional puede utilizarse, o modificarse ligeramente, como herramienta para adaptarse a la entrada en mercados extranjeros[2][4].

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