Outbound marketing ejemplos

Marketing en internet

Sin embargo, en 2019, una gran cantidad de empresas innovadoras y exitosas están realmente adoptando el arte del marketing inbound. Pero, ¿cuál es la diferencia entre inbound y outbound? Este post te lo explicará.
El outbound marketing es un método tradicional de marketing que busca enviar mensajes a los clientes potenciales. El marketing de salida incluye actividades como ferias comerciales, series de seminarios y llamadas en frío. Es costoso y el retorno de la inversión es mucho más bajo que el marketing de entrada.
El marketing de salida incluye ferias comerciales, series de seminarios, envíos de correos electrónicos a listas compradas, llamadas en frío internas, telemarketing subcontratado y publicidad. Llamo a estos métodos “marketing de salida” porque los profesionales del marketing lanzan su mensaje a lo largo y ancho con la esperanza de que resuene con esa aguja en el pajar.
Creo que las técnicas de outbound marketing son cada vez menos eficaces por dos razones.    En primer lugar, el ser humano medio de hoy en día se ve inundado por más de 2.000 interrupciones de marketing saliente al día y está encontrando formas cada vez más creativas de bloquearlas, como el identificador de llamadas, el filtro de spam, el Tivo y la radio por satélite Sirius.    En segundo lugar, el coste de la coordinación en torno al aprendizaje de algo nuevo o a la compra de algo nuevo a través de Internet (motores de búsqueda, blogs y redes sociales) es ahora mucho menor que el de ir a un seminario en el Marriott o volar a una feria comercial en Las Vegas.

Marketing de cuentas

Para generar suficientes clientes potenciales para que su negocio siga siendo rentable, tiene que comercializar sus servicios. Las actividades de generación de clientes potenciales pueden clasificarse en dos grupos principales: marketing de entrada y marketing de salida.
El marketing de salida implica tradicionalmente la publicidad de su negocio en una variedad de medios de comunicación tradicionales con el fin de llegar proactivamente a su público objetivo y darles a conocer sus productos o servicios.
En otras palabras, el marketing de salida es cualquier tipo de promoción en la que una empresa establece el primer contacto con posibles clientes potenciales. Algunos ejemplos de marketing de salida son las vallas publicitarias, los anuncios de televisión, los anuncios impresos, los anuncios de radio, los expositores de ferias y los correos electrónicos de ventas de “llamada en frío”.
Una campaña de marketing por correo electrónico es una serie de correos electrónicos que una empresa utiliza para comunicarse con sus clientes actuales y potenciales, animándoles a comprometerse con la empresa. El marketing por correo electrónico ha conseguido superar la prueba del tiempo, pero muchos profesionales del marketing no han actualizado sus estrategias desde su creación. Es importante asegurarse de que se envían mensajes de correo electrónico eficaces que garanticen el valioso tiempo y la atención de los destinatarios.

Ejemplos de inbound marketing

El marketing de entrada ha sido reconocido durante mucho tiempo por su eficacia para crear conciencia de marca y generar tráfico, clientes potenciales y conversiones. Pero últimamente se habla mucho en la comunidad de marketing de que el inbound ya no es tan eficaz como antes.
Algunas de las mayores fuentes de tráfico orgánico entrante -los motores de búsqueda y las redes sociales- están enviando menos tráfico de referencia a los sitios web que antes. La promoción de contenidos comunitarios no está generando tantas referencias como antes.
Incluso HubSpot -cuyos fundadores acuñaron el término “marketing entrante”- ha cambiado recientemente su postura sobre los anuncios, escribiendo: “Si no está utilizando anuncios en su mezcla de marketing hoy en día, es probable que no esté haciendo todo lo posible para proporcionar a los clientes contenido útil y relevante en cada etapa del viaje del comprador.”
El marketing de salida es cualquier tipo de marketing en el que una empresa establece el primer contacto con su audiencia y clientes potenciales. Algunos ejemplos de actividades de marketing saliente son los anuncios de televisión, los anuncios de radio, las ferias comerciales, los medios impresos, las llamadas en frío, los correos electrónicos en frío, etc.

Estrategia de marketing de salida

Escuche, a los profesionales del marketing les encanta inventar palabras: si toda su profesión dependiera de convencer a la gente de que compre cosas utilizando el lenguaje, usted también lo haría. Pero el inbound y el outbound marketing no son sólo una jerga.
El outbound marketing es lo que antes se conocía simplemente como “marketing”. Es interrumpido y se dirige a un público, lo quiera éste o no. Los anuncios de televisión y radio, el telemarketing, los banners y anuncios en pantalla, las vallas publicitarias, los anuncios en periódicos y revistas, las llamadas en frío, las ventanas emergentes y los anuncios contextuales son ejemplos de marketing de salida. El marketing saliente ha caído en desgracia en los últimos 10 años. La sobresaturación -especialmente en Internet- hizo que la gente empezara a ignorar la publicidad gráfica.
Desde la aparición de los bloqueadores de anuncios, la situación ha empeorado. El porcentaje de clics en los anuncios de display es ahora de un triste 0,05% y, según el informe State of Inbound 2017 de Hubspot, los profesionales del marketing consideran que la publicidad de pago, como la impresa, la exterior y la de difusión, es la táctica de marketing más sobrevalorada.

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