Long tail marketing

Definición de cola larga

Escanee activamente las características del dispositivo para su identificación. Utilizar datos de geolocalización precisos. Almacenar y/o acceder a la información de un dispositivo. Seleccionar contenidos personalizados. Crear un perfil de contenido personalizado. Medir el rendimiento de los anuncios. Seleccionar anuncios básicos. Crear un perfil de anuncios personalizados. Seleccionar anuncios personalizados. Aplicar la investigación de mercado para generar información sobre la audiencia. Medir el rendimiento de los contenidos. Desarrollar y mejorar los productos.
La larga cola es una estrategia comercial que permite a las empresas obtener importantes beneficios vendiendo bajos volúmenes de artículos difíciles de encontrar a muchos clientes, en lugar de vender sólo grandes volúmenes de un número reducido de artículos populares. El término fue acuñado por primera vez en 2004 por Chris Anderson, quien argumentó que los productos de baja demanda o con escaso volumen de ventas pueden alcanzar colectivamente una cuota de mercado que rivalice o supere a los relativamente escasos bestsellers y éxitos de ventas actuales, pero sólo si la tienda o el canal de distribución es lo suficientemente grande.
Chris Anderson es un escritor y editor británico-estadounidense conocido sobre todo por su trabajo en la revista Wired. En 2004, Anderson acuñó la frase “long tail” (cola larga) tras escribir sobre el concepto en la revista Wired, donde era redactor jefe. En 2006, Anderson también escribió un libro titulado “The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More”.

Aegithalos

De niño, solía bajar corriendo las escaleras la mañana de Navidad. Mientras esperábamos a nuestros padres, lo primero que hacíamos mis hermanos y yo era buscar en nuestros calcetines. Esto es lo que encontraba año tras año: un cepillo de dientes, calcetines y una mandarina.
Todos estos son productos navideños bastante poco demandados. Sin embargo, eran algo que mis hermanos y yo esperábamos con ilusión cada año. Dicho esto, mis padres establecieron involuntariamente una tradición y siempre tenían que tener esos artículos en nuestros calcetines cuando llegaban las fiestas.
Este es un ejemplo a pequeña escala de marketing de cola larga: esencialmente, mis padres nos “vendían” muchos productos de baja demanda para “ganar dinero”. En pocas palabras, mis hermanos y yo éramos los consumidores y mis padres los vendedores.
El marketing de cola larga es la estrategia de vender grandes cantidades de productos populares además de bajas cantidades de productos o servicios en nichos de mercado. La teoría es que el beneficio combinado de las ventas de productos de baja demanda será similar al de los productos populares. Una mayor variedad de productos podría generar más ventas y llegar a más clientes.

Avefría de cola blanca

El concepto de popularidad es importante para las empresas de venta al por menor que pueden tratar de entender las fuentes de sus ventas. Anteriormente, las empresas reconocían que gran parte de sus ventas procedían de unos pocos artículos populares, como las novelas más vendidas o las nuevas películas más populares. Sin embargo, Internet puede estar alterando esta pauta para que las empresas generen una mayor proporción de sus ingresos a partir de la venta de una amplia gama de productos relativamente impopulares. En su artículo “Goodbye Pareto Principle, Hello Long Tail: The Effect of Search Costs on the Concentration of Product Sales” (Adiós al principio de Pareto, hola a la larga cola: el efecto de los costes de búsqueda en la concentración de las ventas de productos), Brynjolfsson et. al. analizan las razones de este efecto, denominado Long Tail.
La Larga Cola es un término acuñado por Chris Anderson que describe la idea de que Internet afecta a los tipos de productos que se venden y que producen la mayor parte de los ingresos, de manera que la venta de una gran cantidad de productos de nicho es cada vez más importante para las ventas de las empresas. Esto contrasta con el Principio de Pareto, que establece que una gran proporción de las ventas de una empresa provienen de un pequeño número de productos, como por ejemplo, que el 80% de las ventas son generadas por un 20% de los productos. La razón de este cambio en los mercados podría deberse a que las tiendas online no están limitadas por el tamaño físico de una tienda para exponer los productos, y pueden tener una mayor selección. También podría deberse a la disponibilidad de herramientas de búsqueda y otras tecnologías relacionadas en Internet, que facilitan a los compradores la búsqueda de una gama más amplia de productos.

Tijeras-tai… atrapamoscas

Un ejemplo de gráfico de ley de potencia que muestra el ranking de popularidad. A la derecha (amarillo) está la cola larga; a la izquierda (verde) están los pocos que dominan. En este ejemplo, el corte se elige de forma que las áreas de ambas regiones sean iguales.
En estadística y en los negocios, la cola larga de algunas distribuciones de números es la parte de la distribución que tiene muchas ocurrencias lejos de la “cabeza” o parte central de la distribución. La distribución puede incluir popularidades, números aleatorios de ocurrencias de eventos con varias probabilidades, etc.[1] El término se utiliza a menudo de forma imprecisa, sin definición o con una definición arbitraria, pero son posibles definiciones precisas.
En estadística, el término distribución de cola larga tiene un significado técnico restringido, y es un subtipo de distribución de cola pesada[2][3][4] Intuitivamente, una distribución es de cola larga (derecha) si, para cualquier cantidad fija, cuando una cantidad supera un nivel alto, es casi seguro que lo supere en al menos esa cantidad: las cantidades grandes son probablemente incluso mayores[a] Obsérvese que no existe el sentido de “cola larga” de una distribución, sino sólo la propiedad de que una distribución sea de cola larga.

Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. Más información
Privacidad