Embudo de ventas ejemplos

Los mejores ejemplos de embudos de ventas

Este artículo trata sobre el embudo de ventas, un modelo de marketing que le ayuda a planificar y controlar sus procesos de ventas y marketing para maximizar las ventas y los ingresos. Siga leyendo para saber qué es un embudo de ventas, cómo funciona y cómo crear uno usted mismo.
Un embudo de ventas es un término de marketing que describe las etapas típicas que siguen los clientes en el proceso de venta. Le permite determinar y reflexionar sobre las acciones que realizan sus clientes en cada etapa del ciclo de compra. Con la ayuda de un embudo de ventas puede diseñar una gran experiencia para el cliente a lo largo de su recorrido.
La idea de un embudo de ventas se remonta a 1898, cuando E. St. Elmo Lewis desarrolló un embudo de compra o purchase funnel, un modelo de marketing que ilustra el recorrido teórico del cliente desde el momento de la captación hasta la compra de un producto o servicio.
En el comercio electrónico, por ejemplo, utilizamos el término embudo de conversión para describir el recorrido del cliente desde la fase de concienciación (normalmente mediante la captación de tráfico a un sitio web a través de la publicidad de pago en los motores de búsqueda y las redes sociales) hasta la fase de conversión, cuando un visitante del sitio web se convierte en cliente.

Etapas del embudo de ventas

De hecho, mejorar la eficacia del embudo de ventas es una de las principales prioridades para impulsar el rendimiento de las ventas. Tiene sentido: un gran embudo de ventas ofrece a los vendedores una visión del proceso de pensamiento, los retos y las decisiones de sus clientes potenciales.
Es cierto: sin un sólido software de gestión del embudo de ventas, es casi imposible convertir los clientes potenciales en ventas de forma eficiente y aumentar las ventas y los ingresos a lo largo del tiempo. Entonces, ¿qué es un embudo de ventas configurado con éxito?
Un embudo de ventas es una representación visual del recorrido desde el primer contacto de su cliente potencial con usted hasta la finalización de la compra. Como su nombre indica, un embudo de ventas es el más amplio en la parte superior y el más estrecho en la inferior. Cada etapa del embudo empuja a los clientes potenciales más cualificados a la siguiente etapa y abandona a los que no se ajustan a su oferta.
Entender su embudo de ventas puede ayudarle a comprender dónde se está equivocando con la prospección, exactamente dónde caen los clientes potenciales y qué llevó a los clientes existentes a seguir el embudo de ventas hasta el final. Optimizar su embudo de ventas puede tener un impacto inmediato y duradero en sus objetivos de ventas.

Plantilla de embudo de ventas

Si tiene alguna experiencia en ventas o marketing, probablemente haya conocido el concepto de embudo de ventas.    Un embudo de ventas es un recorrido visual del primer punto de contacto de un cliente potencial con una marca hasta el punto de compra. Los embudos de ventas se componen de múltiples etapas, y cada etapa demuestra en qué punto se encuentra un cliente potencial cuando toma una decisión de compra.

Estrategia del embudo de ventas

Un cliente ve un estante de camisetas en liquidación. El cliente hojea el perchero, ahora está en el siguiente paso del embudo. A continuación, el cliente selecciona cuatro camisetas y se dirige a la caja. Está en el último paso. Si todo va bien, terminan la compra y llegan al final del embudo.
Si no entiendes tu embudo de ventas, no puedes optimizarlo. Más adelante entraremos en los detalles de cómo funciona el embudo, pero por ahora, entienda que puede influir en cómo los visitantes se mueven a través del embudo y si finalmente se convierten.
Aunque hay muchas palabras que se utilizan para describir las diferentes etapas del embudo de ventas, vamos a utilizar los cuatro términos más comunes para explicar cómo funciona cada etapa a medida que un consumidor pasa de ser un visitante a un cliente potencial y a un comprador.
El embudo de ventas se va estrechando a medida que los visitantes avanzan por él. Esto se debe, en parte, a que habrá más clientes potenciales en la parte superior del embudo que compradores en la parte inferior, pero también a que los mensajes deben ser cada vez más específicos.

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