Canibalizacion

cómo se ha producido la canibalización en microsoft

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El canibalismo corporativo se produce cuando un producto ve disminuido su volumen de ventas o su cuota de mercado debido al lanzamiento de algún nuevo producto introducido por la misma empresa.  El nuevo producto acaba “comiéndose” la demanda del producto actual, por lo que se reducen las ventas totales. Esta presión a la baja puede afectar negativamente tanto al volumen de ventas como a la cuota de mercado del producto existente.
El canibalismo corporativo se produce cuando las empresas introducen nuevos productos en un mercado en el que éstos ya están establecidos. En efecto, los nuevos productos compiten con sus propios productos ya establecidos.

ejemplos de canibalización

También puede producirse cuando los compradores de un canal minorista existente empiezan a comprar en un nuevo canal mayorista, y viceversa. Y en los modelos de negocio de franquicia, puede perjudicar las relaciones con los franquiciados si un nuevo territorio se vende demasiado cerca de un territorio existente.
La realidad es que existen varias metodologías para predecir los niveles de canibalización. No existe un enfoque único para todos los casos, por lo que la mayoría de los minoristas estarán mejor servidos si recurren a un socio de análisis que entienda todas las metodologías y pueda determinar cuál es la mejor para su modelo de negocio único.
Al incorporar las proyecciones de canibalización en nuestros modelos de venta al por menor y de asistencia sanitaria, nuestros clientes tienen acceso a una poderosa herramienta de toma de decisiones que les permite prever el rendimiento en función de varios escenarios de colocación, identificar el número óptimo de locales para cada mercado y prever el rendimiento de nuevos tipos de conceptos.
Por ejemplo, un sistema de franquicias de reparación de automóviles utiliza las proyecciones de canibalización de Buxton en sus acuerdos de explotación con los franquiciados. El acuerdo establece un umbral de canibalización máximo permitido basado en las proyecciones de Buxton y es un factor importante para vender y justificar nuevos territorios de franquicia.

canibalización del mercado

Esta sección necesita la atención de un experto en Negocios. Por favor, añade una razón o un parámetro de conversación a esta plantilla para explicar el problema de la sección. WikiProject Business puede ayudar a reclutar un experto. (Febrero 2009)
En el comercio electrónico, algunas empresas canibalizan intencionadamente sus ventas al por menor mediante precios más bajos en sus ofertas de productos en línea. Es posible que más consumidores de lo habitual compren los productos rebajados, sobre todo si previamente se habían anclado a los precios de venta al público. Aunque sus ventas en la tienda puedan disminuir, la empresa puede ver ganancias globales.
Otro ejemplo de canibalización se produce cuando un minorista hace un descuento en un producto concreto. La tendencia de los consumidores es comprar el producto rebajado en lugar de los productos de la competencia con precios más altos. Sin embargo, cuando el evento de promoción termina y los precios vuelven a la normalidad, el efecto tenderá a desaparecer. Este cambio temporal en el comportamiento de los consumidores puede describirse como canibalización, aunque los especialistas no suelen utilizar la expresión “canibalización” para referirse a este fenómeno.

análisis de canibalización

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En el comercio electrónico, algunas empresas canibalizan intencionadamente sus ventas al por menor mediante precios más bajos en sus ofertas de productos en línea. Es posible que más consumidores de lo habitual compren los productos rebajados, sobre todo si previamente se habían anclado a los precios de venta al público. Aunque sus ventas en la tienda puedan disminuir, la empresa puede ver ganancias globales.
Otro ejemplo de canibalización se produce cuando un minorista hace un descuento en un producto concreto. La tendencia de los consumidores es comprar el producto rebajado en lugar de los productos de la competencia con precios más altos. Sin embargo, cuando el evento de promoción termina y los precios vuelven a la normalidad, el efecto tenderá a desaparecer. Este cambio temporal en el comportamiento de los consumidores puede describirse como canibalización, aunque los especialistas no suelen utilizar la expresión “canibalización” para referirse a este fenómeno.

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