Pasos para una campaña publicitaria

Objetivos de la campaña publicitaria

Una campaña publicitaria es una serie de mensajes publicitarios que comparten una misma idea y un mismo tema que conforman una comunicación de marketing integrada (CIM). Una CIM es una plataforma en la que un grupo de personas puede agrupar sus ideas, creencias y conceptos en una gran base mediática. Las campañas publicitarias utilizan diversos canales de medios de comunicación durante un periodo de tiempo determinado y se dirigen a audiencias identificadas.
El tema de la campaña es el mensaje central que se recibirá en las actividades promocionales y es el foco principal de la campaña publicitaria, ya que establece el motivo para la serie de anuncios individuales y otras comunicaciones de marketing que se utilizarán. Los temas de las campañas suelen elaborarse con el objetivo de ser utilizados durante un periodo significativo, pero muchos de ellos son temporales debido a factores como la falta de eficacia o las condiciones del mercado, la competencia y el marketing mix[1].
Las campañas publicitarias se construyen para cumplir un objetivo concreto o un conjunto de objetivos. Dichos objetivos suelen incluir el establecimiento de una marca, el aumento de la conciencia de marca y el aumento de la tasa de conversiones/ventas. El éxito o el fracaso en la consecución de estos objetivos se calcula mediante medidas de eficacia. Hay 5 puntos clave que una campaña publicitaria debe tener en cuenta para garantizar una campaña eficaz. Estos puntos son: las comunicaciones de marketing integradas, los canales de comunicación, el posicionamiento, el diagrama del proceso de comunicación y los puntos de contacto.

7 pasos para planificar una campaña publicitaria

Una campaña eficaz exige mucho tiempo, paciencia y planificación. Si nunca ha llevado a cabo una campaña de marketing, puede ser difícil entender todas las partes que funcionan. En este blog, le mostramos cómo hacer que su primera campaña de marketing digital sea un éxito.
Antes de planificar cualquier campaña, debe comprender y definir sus objetivos generales de marketing. Establezca objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos) para obtener los mejores resultados. Su objetivo podría ser conseguir al menos 10 clientes nuevos al mes o vender 10 productos a la semana, o aumentar sus ingresos individuales en un 30% este año). Los objetivos pueden basarse en las ventas, la satisfacción de los clientes o los beneficios.
Determine su presupuestoAntes de empezar a investigar, querrá determinar un presupuesto. ¿Por qué? Porque la investigación de personas suele costar dinero, y querrá incluir estos costes como parte del presupuesto de su campaña. Determinar cuánto dinero puede gastar al principio del proceso de planificación de la campaña le ayudará a determinar sus objetivos, su estrategia e incluso la cantidad de contenido que puede crear.

Tipos de campaña publicitaria

Un plan de marketing ganador puede ayudarle a alcanzar o superar sus objetivos de ventas. Puede convertir en clientes fieles a clientes potenciales que de otro modo no comprarían sus productos y servicios. Hay seis pasos esenciales para desarrollar una campaña de marketing ganadora:
Toda campaña de marketing debe comenzar con un objetivo y un presupuesto. Su objetivo puede ser conseguir clientes potenciales cualificados. Puede ser convertir a los clientes potenciales en clientes de primera vez. O puede ser conseguir que los clientes anteriores vuelvan a comprar.
Sea cual sea su objetivo, necesitará un presupuesto que esté dispuesto a gastar para cumplir sus metas. Puede que tenga un presupuesto anual para el que destine los fondos a cada campaña, o puede que ya haya programado la campaña en su plan de negocio anual.
Según la Administración de Pequeñas Empresas, las empresas pueden gastar entre el 2 y el 20 por ciento de las ventas previstas en marketing. La cantidad que asigne a su presupuesto de marketing depende de su sector, del tamaño de su empresa y de la fase en la que se encuentre. Cuanto más joven sea su empresa, mayor será el porcentaje de ventas previstas que necesitará para tener éxito.

Ejemplo de campaña publicitaria

Para hacer realidad sus objetivos de rentabilidad y atraer nuevos clientes a su negocio de forma predecible, tendrá que incorporar campañas de marketing a sus esfuerzos continuos de comercialización. Puede parecer desalentador, pero hemos dividido el proceso en estos siete pasos que describen claramente cómo lanzar una campaña de marketing de principio a fin.
Antes de hacer nada, defina su objetivo. Cuanto más granular y cuantificable sea su objetivo, mejor. No sólo es más fácil medir el éxito cuando se tiene un objetivo claro, sino que también ayuda a planificar.
Tal vez quieras vender más de un determinado producto… ¿Quieres vender 10.000 dólares? ¿Trescientas unidades? ¿Conseguir que el 30% de los clientes que compran otro producto también compren éste? Ese es el nivel de especificidad al que aspiras.
Supongamos que cada cliente equivale a unos 5.000 dólares, y que crees que puedes adquirir al menos dos con una campaña, podrías reservar 5.000 dólares para ello. Esto significa que es probable que obtengas un retorno de la inversión positivo.

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