Encabezado de un anuncio publicitario

Los mejores anuncios de copywriting

El paso a lo digital ha hecho que los anuncios impresos dejen de ser una parte fundamental del marketing mix, como lo fueron durante décadas. Piense en la última vez que un anuncio impreso le llamó la atención. Sin embargo, siguen siendo necesarios, sobre todo si tiene un negocio que se relaciona directamente con una publicación impresa. Sin embargo, con un mayor número de revistas disponibles para leer digitalmente, los anuncios siguen necesitando funcionar bien.
Los anuncios impresos no son fáciles de redactar y, por lo general, no deberían intentarse a menos que se sea un redactor profesional de una agencia de publicidad, un redactor independiente o un director creativo. Pero si no puede permitirse esa opción y es el propietario de una pequeña empresa que gestiona su propia campaña publicitaria, estos elementos le muestran cómo escribir anuncios impresos que le ayuden a llegar a los clientes y a conseguir ventas.
El titular es la primera línea de texto que el lector va a ver en sus anuncios impresos. Un titular fuerte enganchará al cliente potencial y le obligará a leer más sobre sus productos y servicios. Puede que se le ocurra un gran anuncio que no requiera un titular, pero eso es raro. Por lo general, se necesitan palabras que atraigan al lector. Los buenos titulares de los anuncios impresos son:

Ejemplos de títulos publicitarios

En mi propio campo, a menudo me encuentro con redactores, directores de marketing y otros colegas que parecen pensar que los términos “eslogan” y “titular” son intercambiables. Lo más habitual es oír que los “titulares” se denominan “taglines” (o “etiquetas”). Estoy aquí para aclarar las cosas y, con un poco de suerte, aliviar una de mis manías. Si la gente de mi propio sector no reconoce la diferencia, no puedo esperar que mis clientes entiendan la terminología. Así que para todos los empresarios que están en el proceso de iniciar un nuevo negocio, o refrescar la identidad de su negocio actual, sigan leyendo para obtener información que les ayude a comunicarse mejor con su equipo de marketing.
Un eslogan es una frase corta (normalmente no más de 8 palabras) que describe el propósito, el producto, el servicio o la filosofía de su empresa. El tono del eslogan establece la voz de su empresa y debe apelar directamente al tipo de cliente que está tratando de atraer. El lema es su eslogan. Es una frase que se repite una y otra vez en la publicidad, en los sitios web e incluso en la papelería corporativa o en las tarjetas de visita, para que se reconozca el nombre y la personalidad de su empresa.

Ejemplo de titular en publicidad

Los grandes titulares de los anuncios son como los llamativos escaparates que se ven todos los días en las tiendas. Están ahí para detenerle en su camino, hacer que se imagine poseyendo lo que sea que están vendiendo, y forzarle a cruzar el umbral psicológico y entrar en la tienda para comprarlo.
Por supuesto, el escaparatismo es una forma de llamar la atención de los clientes potenciales, pero en línea, esta tarea recae en sus anuncios PPC. Aunque tenga el mejor producto o servicio desde el pan de molde (o Uber), no importará si no puede tentar a los posibles clientes para que hagan clic en sus anuncios.
Ya hemos escrito en el pasado sobre la importancia de un texto publicitario convincente, pero en esta entrada me centraré exclusivamente en cómo elaborar grandes titulares de anuncios PPC. Aquí hay 21 consejos que le ayudarán a escribir titulares de anuncios en los que sus clientes potenciales simplemente no podrán resistirse a hacer clic.
Esto puede parecer una obviedad, pero siempre me sorprende la cantidad de anuncios que veo con titulares vagos y ambiguos que no incluyen la palabra clave que he buscado, como el que aparece a continuación. La palabra clave que busqué fue “sportcoats”.

Los mejores titulares publicitarios

El titular es la parte más importante de cualquier anuncio impreso. La mayoría de la gente sólo leerá el titular, y los que decidan leer todo el anuncio lo harán basándose en el titular. Haga que sus anuncios funcionen mejor utilizando estos cuatro tipos de titulares.
Pero antes de que empiece a desesperarse por sus habilidades de redacción de titulares, anímese. Hay varios “tipos de titulares” que han demostrado vender productos y servicios una y otra vez. A continuación le presentamos cuatro de los más potentes y más fáciles de aplicar.
¿Por qué funcionan tan bien estos titulares? Porque prometen una solución a los problemas de sus clientes. ¿Por qué, si no, hay tantos libros de no ficción cuyo título es “Cómo hacer”? Si el “cómo hacerlo” responde a una necesidad, uno se siente casi obligado a coger el libro y echarle un vistazo. O, en el caso de materiales o artículos de marketing, esta misma curiosidad natural puede incitarle a seguir leyendo para descubrir la respuesta.
Tenga en cuenta que cuanto mejor sea el beneficio, más probabilidades tendrá de captar la atención de sus clientes. (Los beneficios de los titulares anteriores son dejar de fumar, escribir una novela en un mes y perder peso. Todos ellos pueden ser beneficios poderosos).

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