Ejemplo de marketing mix

definición de marketing mix

La propuesta de valor es una simple y poderosa declaración de valor, pero es sólo la punta del iceberg.  ¿Cómo se aseguran los profesionales del marketing de que están llegando y aportando valor al cliente objetivo?
Las organizaciones deben encontrar la combinación adecuada de factores que les permita obtener una ventaja sobre sus competidores. Esta combinación -el marketing mix- es la combinación de factores que una empresa controla para proporcionar valor a sus clientes objetivo.
Hoy en día, esta categorización sigue siendo útil para entender las actividades básicas asociadas al marketing.  El marketing mix representa la forma en que las estrategias generales de marketing de una organización se traducen en programas de acción de marketing.
Con el tiempo, se han propuesto nuevas categorías de la mezcla de marketing. La mayoría están más orientadas al consumidor e intentan adaptarse mejor al movimiento hacia una orientación de marketing y un mayor énfasis en el valor del cliente. Un ejemplo son las cuatro C, propuestas por Robert F. Lauterborn en 1990:
Las cuatro C incluyen un mayor enfoque en el cliente, pero se alinean muy bien con las antiguas cuatro P. También permiten pensar en la mezcla de marketing para los servicios, no sólo para los productos. Mientras que es difícil pensar en el alojamiento en un hotel como un producto distinto, es mucho más fácil pensar en un hotel que crea una solución para el cliente. En el siguiente gráfico se puede ver la comparación entre las cuatro P y las cuatro C:

ejemplo de marketing mix pdf

El marketing mix es el conjunto de herramientas de marketing controlables y tácticas que una empresa utiliza para producir la respuesta deseada de su mercado objetivo. Consiste en todo lo que una empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto. También es una herramienta que ayuda a la planificación y ejecución del marketing.
Una estrategia de marketing eficaz combina las 4 P del marketing mix. Está diseñada para cumplir los objetivos de marketing de la empresa proporcionando valor a sus clientes. Las 4 P de la mezcla de marketing están relacionadas y se combinan para establecer la posición del producto en sus mercados objetivo.
Las cuatro P de la mezcla de marketing tienen una serie de puntos débiles, ya que omiten o infravaloran algunas actividades de marketing importantes. Por ejemplo, los servicios no se mencionan explícitamente, aunque pueden clasificarse como productos (es decir, productos de servicio). Asimismo, otras actividades de marketing importantes (como el envasado) no se abordan específicamente, sino que se sitúan dentro de uno de los cuatro grupos P.

museo del marketing mix

Mientras que un profano en marketing a menudo sólo piensa en la publicidad (promoción), el marketing mix asume que éste es sólo uno de los 4 pilares del marketing. Las otras 3 P son igual de importantes y, en última instancia, determinan si un producto tiene éxito o no.
El lugar es quizás la P menos conocida de las 4 P del marketing mix. El lugar se refiere al sitio donde se vende un producto. Para muchas marcas, el lugar es la más importante de las 4 P. Aunque se puede hacer mucha publicidad de su estupenda crema para la piel, la crema que ocupe el lugar más destacado en el supermercado será la que más se venda. Para muchos bienes de consumo rápido, el espacio es, por tanto, la P más importante del marketing mix.
Algunas marcas optan por la distribución selectiva. Esto significa que no todo el mundo puede vender el producto. Muchas marcas de lujo trabajan de este modo. Como los vaqueros Hugo Boss sólo están disponibles en boutiques y grandes almacenes elegantes, el valor de la marca aumenta y pueden pedir un precio más alto por los vaqueros.
Por supuesto, el precio también es una parte importante de la decisión de compra. Un producto caro puede venderse menos que uno más barato. Esto no siempre se aplica a los productos de lujo, en los que el precio es sinónimo de exclusividad, lo que puede aumentar la demanda. Los responsables de marketing se fijan en la elasticidad del precio de un producto. Si el precio se duplica, ¿disminuye también la demanda en un 50%? Si es inferior al 50%, puede ser que se obtengan más beneficios con un precio más alto. Lo mismo ocurre con un precio más bajo. Si un producto se abarata un 10%, ¿se vende más de un 10% de más? Naturalmente, cuestiones como la demanda y la competencia también influyen en la elasticidad del precio de un producto. Un producto exclusivo, innovador y con patentes (como los medicamentos) es mucho menos elástico al precio que un producto básico. Por tanto, el precio es una parte más importante de la combinación de marketing para algunas empresas que para otras.

parte del marketing mix

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El término “marketing mix” es un modelo de base para las empresas, históricamente centrado en el producto, el precio, la plaza y la promoción[1] (también conocido como las “4 P”). El marketing mix se ha definido como el “conjunto de herramientas de marketing que la empresa utiliza para perseguir sus objetivos de marketing en el mercado objetivo”[2].
La teoría del marketing surgió a principios del siglo XX. El marketing mix contemporáneo, que se ha convertido en el marco dominante para las decisiones de gestión de marketing, se publicó por primera vez en 1960[3]. En el marketing de servicios, se utiliza un marketing mix ampliado, que suele comprender 7 P, formado por las 4 P originales ampliadas por el proceso, las personas, el precio y las pruebas físicas[4].

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